Où en es-tu ?

À ton échelle

Rockefeller démarre avec 800 dollars et 1 000 empruntés à son père, à 10 %. Il n’attend pas d’avoir tout : il emprunte peu, à un taux connu, pour une affaire qui dégage 4 400 dollars dès la première année. Ta première mise doit rester petite et se rembourser vite. John D. Rockefeller →

Tu n’as pas besoin de beaucoup d’argent pour acheter bien, tu as besoin d’un vendeur pressé. Onassis a payé ses cargos environ 1 % de leur prix neuf parce que la compagnie qui les vendait était en difficulté. Cherche le matériel, le stock ou le site que quelqu’un doit liquider, et paie-le avec ce que tu as déjà gagné. Aristote Onassis →

Kroc avait 52 ans et un produit qui se vendait de moins en moins. Il n’a pas cherché une idée neuve : il est allé voir son meilleur client. Regarde qui t’achète le plus, et va comprendre pourquoi. Ray Kroc →

Tu n’as pas de trépan qui paie en boucle. Avant de financer le projet qui te plaît, trouve ce qui rapporte chaque mois, même peu. Hughes a pu se payer ses passions parce que l’outil de son père tournait derrière. Howard Hughes →

Les décisions à ce stade

• Pari · 1859 John D. Rockefeller · Clark, Gardner & Company

  Bien joué, bien payé

• Pari · 1923 Aristote Onassis · Partir pour Buenos Aires avec 250 dollars

  Bien joué, bien payé

• Rachat · 1924 Howard Hughes · Rachat des parts de la famille

  Bien joué, bien payé

• Rachat · 1932 Aristote Onassis · Six cargos canadiens en pleine crise

  Bien joué, bien payé

• Pari · 1954 Ray Kroc · Devenir l’agent de franchise des frères McDonald

  Bien joué, bien payé

À ton échelle

Quand une association se dissout, quelqu’un doit racheter l’autre. Rockefeller arrive à l’enchère avec son financement déjà arrangé et une idée claire de ce qu’il veut faire de l’affaire. Si tu dois un jour racheter un associé, prépare l’argent avant la discussion, pas après. John D. Rockefeller →

Ton plus gros contrat peut venir d’un partenaire qui a le pouvoir de le casser. L’accord saoudien d’Onassis promettait 10 % du pétrole d’un royaume, et les grandes compagnies, ses propres clients, l’ont boycotté. Avant de signer, liste qui perd à ton contrat et ce qu’il peut faire contre toi. Aristote Onassis →

Sa part sur les ventes était faible, 1,9 %. La marge est venue du terrain loué sous chaque restaurant. Quand tu grandis, cherche la ressource dont tes clients ont besoin et que tu peux posséder. Ray Kroc →

C’est le moment où l’on signe des engagements plus gros que sa trésorerie. Hughes a commandé 497 millions de jets sans pouvoir les payer seul, et il a perdu sa compagnie. Avant un gros engagement, écris ce qui se passe si le financement ne suit pas. Howard Hughes →

Les décisions à ce stade

• Rachat · 1865 John D. Rockefeller · Rachat de la raffinerie aux enchères

  Bien joué, bien payé

• Pari · 1868 John D. Rockefeller · Accord avec le chemin de fer Lake Shore

  Bien joué, bien payé

• Pivot · 1870 John D. Rockefeller · Création de la Standard Oil

  Bien joué, bien payé

• Intégration · 1872 John D. Rockefeller · Rachat de 22 concurrents de Cleveland

  Discutable, bien payé

• Intégration · 1882 John D. Rockefeller · Le Standard Oil Trust

  Discutable, résultat mitigé

• Pari · 1938 Aristote Onassis · L’Ariston, pétrolier de 15 000 tonnes

  Bien joué, bien payé

• Rachat · 1939 Howard Hughes · TWA : prise de contrôle

  Bien joué, bien payé

• Rachat · 1946 Aristote Onassis · Navires de surplus américains via des sociétés américaines

  Mal joué, résultat mitigé

• Pari · 1947 Howard Hughes · H-4 Hercules, sur ses fonds propres

  Mal joué, mal payé

• Rachat · 1948 Howard Hughes · RKO : 929 000 actions

  Discutable, résultat mitigé

• Rachat · 1953 Aristote Onassis · Prise de contrôle de la SBM à Monaco

  Discutable, résultat mitigé

• Pari · 1954 Aristote Onassis · Accord saoudien : 10 % des exportations garanties

  Discutable, mal payé

• Rachat · 1956 Aristote Onassis · Olympic Airways

  Discutable, résultat mitigé

• Intégration · 1956 Ray Kroc · Franchise Realty : louer le terrain aux franchisés

  Bien joué, bien payé

• Pari · 1956 Howard Hughes · Commande de 63 jets pour TWA

  Mal joué, mal payé

• Rachat · 1961 Ray Kroc · Rachat de McDonald’s aux frères McDonald

  Bien joué, bien payé

• Pari · 1967 Ray Kroc · Poursuivre l’expansion contre l’avis de Sonneborn

  Bien joué, bien payé

• Rachat · 1967 Howard Hughes · Las Vegas : le Desert Inn, puis d’autres hôtels

  Discutable, résultat mitigé

À ton échelle

Rockefeller quitte la direction et garde environ un quart du capital. Quand la justice démantèle son groupe en 1911, ses actions doublent pour la plupart. Céder la gestion ne veut pas dire céder la propriété : avant de vendre, demande-toi si tu veux sortir du capital ou seulement du quotidien. John D. Rockefeller →

Si quelqu’un d’autre écrit les règles, il peut aussi fixer ta sortie. À Monaco, Onassis passe de 52 % à moins d’un tiers par une décision du prince, et vend à l'État. Avant d’investir dans un terrain où tu n’as pas la main, demande-toi qui pourra un jour décider de ton prix de sortie. Aristote Onassis →

Mets-toi à la place des frères McDonald. Ils ont fixé leur prix, un million chacun après impôts, et l’ont obtenu comptant. Mais ils ont perdu le nom de leur propre restaurant, et la redevance promise n’a laissé aucune trace écrite. Quand tu vends, liste ce que tu gardes, et fais-le signer. Ray Kroc →

Ne prends pas une bonne sortie pour la preuve d’un bon parcours. Le chèque de 546 millions de Hughes vient d’une vente forcée. Avant de rejouer la même recette, sépare ce qui relevait de tes choix et ce qui relevait des circonstances. Howard Hughes →

Les décisions à ce stade

• Sortie · 1897 John D. Rockefeller · Quitter la direction, garder les actions

  Bien joué, bien payé

• Sortie · 1911 John D. Rockefeller · Démantèlement de la Standard Oil

  Subie, bien tombé

• Sortie · 1966 Howard Hughes · Vente forcée des actions TWA

  Subie, bien tombé

• Sortie · 1967 Aristote Onassis · Vente de ses actions de la SBM à l'État

  Subie, résultat mitigé

• Rachat · 1974 Ray Kroc · Les San Diego Padres

  Discutable, résultat mitigé